la politique de distribution en marketing mix

La réflexion, la création de modèles stratégiques, ainsi que leur enseignement remonte aux débuts des années 50. destination salariés ; Orange, France télécom), - Conférences de presse (annoncer un événement, répondre ), - Dossier de presse (Lancement de produit), - Communiqué de presse (le PDG qui appelle), - Interviews dans la presse (press release), - Envois de plaquettes et documents commerciaux (les offres particuliers), - Organisation de séminaires et d’événements, Le placement de produit (marque) représente l’insertion payante de produits ou noms de marques au sein de supports non commerciaux. 2. Démarche générale de l’élaboration d’une campagne publicitaire : Proposition concrète faite au consommateur. I.Les fonctions de la distribution marketing. Quand ? Cours sur la politique de distribution à télécharger gratuitement en PDF. Nous proposons des ressources gratuites pour rédiger avec succès son business plan. Les méthodes de fixation des prix Tout d'abord, il faut savoir que votre mix communication doit être retenu en fonction de vos objectifs, de votre budget, de votre marché cible, de votre produit et aussi en fonction des autres éléments du mix-marketing à savoir le produit, le prix et la distribution. • La marque adopte deux types de politiques : • Une politique d'alignement • Une politique d'écrémage 41. Ca à  un effet cognitif sur la cible. constitue le type de distribution retenue pour promouvoir un produit ou un service. Le mix marketing est la déclinaison opérationnelle du positionnement choisi par l'entreprise. C’est le cas d’une chaîne de restaurant internationale qui signe un contrat de franchise avec un restaurateur en Ile-de-France. Ainsi, vous pourrez profiter de leurs avantages. Par exemple, votre future entreprise achètera des produits d’épicerie fine en Amérique du Sud et en Afrique, pour les revendre à une clientèle de détaillants ou d’autres intermédiaires. Exercices C’est généralement le cas pour un produit de luxe. La chaine de distribution comprend tous les intervenants (grossistes etc.) Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. - Le film E.T : Bonbons Reese’s Pieces     +65%  de ventes, - Men in black 1997 : Lunettes Ray Ban  +200%  de ventes, Créer de véritables connexions émotionnelles avec la cible pour développer un puissant bouche à Oreille en utilisant des supports et des opérations originales dans la rue et sur internet, - STREET (utiliser le sol urbain pour faire un dessin, etc. Les chercheurs en université et dans les grandes écoles de commerce américaines, vont élaborer et enseigner des modèles stratégiques, notamment à Harvard. Pour une entreprise la distribution est l'ensemble des opérations destinées à mettre les produits à disposition des clients, à les vendre. 1) Le processus d’élaboration de la politique de prix. Les objectifs de la politique de communication Promotion et publicité générique des produits agroalimentaires. La place du produit dans la gamme 2. 1. - Les clients (faire savoir a mes clients que la nouvelle console est sortie), - Fournisseurs et distributeurs (invitations séminaire, restaurant), - Banques et investisseurs (je vais régulièrement envoyer un lettre a mon banquer pour savoir s’il fait confiance), - Prescripteurs (ce qui conseillent l’achat aux autres, Médecins avec les visiteurs médicaux), - Leaders d’opinion (soirée pour le lancement de certains produits ; les vêtements gratuits pour les sportifs, pour les personnes publics ; Paris Hilton avec Motorola RazerV3 en couleur rose), - Collectivités locales et régionales (financé ou non par le Conseil Régional ; réserver les places VIP pour le maire et les autres), - Personnel de l’entreprise (ex. - approvisionnement international ( si la marque nationale fait chier, on va se fournir à l’extérieur), - le transport (arrivée en palette puis prise en charge par le distributeur), - le stockage (qui coûte cher soit dit en passant), - crédit (fait partie des services, que les distributeurs ont beaucoup développé ces dernières années) ex. Un cycle de vie peut être très court si le produit connait un échec. Le premier hyper français est un Carrefour qui remonte à 40 ans. Avec quelles conditions commerciales ? Conçu par, Leanied, Christiensen, Andrews et Guth, professeurs à la Havard Business School, il met en rapport quatre éléments : Contrôle budgétaire Support Cours Notes sur tout les cours concernant le processus de vente Marketing mix - Notes de cours 5 麦肯锡-英属哥伦比亚经济发展潜力探究-2013 Part I Introduction . COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 12 - Choix en fonction des facteurs externes et internes - Choix en fonction de la stratégie adoptée par l'entreprise CHOIX DU CIRCUIT COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Le classement est très stable, les différences entre les entreprises étant assez importantes. UNITÉ 10 : LA CONCEPTION DU PLAN DE MARKETING-MIX Introduction manquée avec relance (Smart). ………. Répercuter l’augmenter des coûts (notamment des matières premières), pour les produits simples comme le café par exemple. Une DN de 80 veut dire qu’on est présent dans 80% des magasins. Ex. 4. C’est une stratégie fréquente pour les produits alimentaires. ! La politique de distribution est la façon dont votre produit ou service sera mis à la disposition de votre clientèle : sera-t-il en distribution directe ou y aura-t-il des intermédiaires ? Le Monoprix du centre d’Aix à par exemple une zone de chalandise exceptionnelle, avec peu de concurrence et beaucoup de passage. Le supermarché est en effet à la fois grossiste et détaillant pour de nombreux produits de consommation courante. (fidélité et paiement), - mise en scène des produits (genre reconstitution des pièces chez IKEA, mise en scène spéciale pour les vins en hyper etc. Il s'agit de la politique produit, la politique prix, la politique de communication et de la politique de distribution. En politique, on reprend le même principe mais on l'adapte au… Enfin, le canal « long » passe par un grossiste avant les détaillants. Le marketing mix en B2B. UNITÉ 2 : LES OUTILS D’AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE Les 4P du marketing mix. Ceux qui n’ont jamais programmé ont presque une meilleure idée de l’informatique grandeur nature que ceux qui ont déjà écrit des programmes chez eux (impression fausse de mise au point petit à petit toujours possible, etc.). CARREFOUR DISCOUNT. 3. En B2B, le marketing mix se décline selon les 3 P suivants : Prix . Réalité : Les consommateurs connaissent mal les prix y compris ceux qu’ils achètent régulièrement. Si certaines enseignes sont présentes dans la même zone, avec les mêmes prix, avec des caissières aussi sexy, qu’est ce qui fait la différence ? Lors de l'élaboration de la stratégie marketing, identifiez tous les paramètres qui différencient votre produit par rapport aux autres. Selon le produit, on ne s’adressera pas à n’importe quelle surface de magasin. Vous pouvez enfin faire le choix d’une distribution « associée » en vous associant avec les distributeurs. À l’inverse, votre circuit peut être celui du commerce de détail. 4. SAV, garantie (avec extension), livraison, possibilité d’échange et de remboursement. On appelle circuit de distribution l’ensemble des intervenants qui prennent en charge les activités de distribution, c'est-à-dire les activités qui font passer un produit de son état de production à son état de consommation. 3. Le négoce du vin en est un exemple : mis en bouteille au chai, il est vendu à des négociants de gros puis acheminé vers des détaillants (caves, restaurants, supermarchés …). 4. La politique de . Une DV de 75 veut dire qu’on fait 75% du CA de la catégorie de produits. Comme nous le verrons dans la dernière partie de ce dossier, le mix-marketing repose aujourd'hui sur des domaines supplémentaires compte tenu de la digitalisation des processus de vente. Une modification temporaire et tangible de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur le comportement des clients de l’entreprise et sur la force de vente. Les entreprises lui prêtent à ce titre une attention toute particulière puisque le choix d'une formule de distribution n'est jamais neutre. - Un objectif affectif, c'est-à-dire à l’attitude des consommateurs face à la marque : Faire apprécier les bénéfices procurés parle produit/marque, Susciter une préférence globale pour la marque, « On peut faire connaitre et faire aimer, l’objectif reste de faire acheter ! Exercices d) Les différentes orientations de la gamme, Repérage : Identifier rapidement les produits recherchés, Praticité : gain de temps et d’énergie (fidélité), Garantie : gage d’un niveau de qualité constant, Optimisation : certitude d’acheter le meilleur produit de sa catégorie, Personnalisation : permet de soigner son image de soi, Permanence : Satisfaction née de l’intimité et de la familiarité aux marques, Plaisir : Esthétique, design, communication, Ethique : satisfaction liée au comportement responsable de la marque, f) Choix d’une méthode de tarification, b) Homogénéité et constance de la sensibilité au prix. Entre différents consommateurs : Pour un consommateur donné : Différence et sensibilité en fonction Différence de sensibilité en fonction, De variables individuelles et d’environnement de la situation d’achat (usage et, La sensibilité au prix n’est pas constante, Entre différents produits, Pour un consommateur donné, Différence de sensibilité en fonction des catégories de produit, - La valeur unique de l’offre par rapport aux concurrents, - La connaissance des produits de substitution, - La capacité à comparer les produits sur leurs caractéristiques distinctives, - L’importance de la dépense dans le budget, - Le bénéfice apporté aux consommateurs par le produit, - Les possibilités de réduction de cout (remboursement, déductions d’impôt, reprise), - Les dépenses complémentaires liées à l’achat du produit (assurance, consommation), - L’anticipation d’une évolution prochaine du prix, Les remises sont consenties pour des raisons commerciales, pour une quantité achetée par exemple (packs, fidélité etc. 1. Préparer un programme destiné à un ordinateur est une tâche délicate et complexe. Chapitre2 : La politique de distribution au milieu industriel. relativement protégé ; aujourd’hui on commence a payer les auteurs. Votre circuit peut être celui de la grande distribution. Enfin, cela peut engendrer une guerre des prix. La politique de produit : La politique de produit regroupe l'ensemble des décisions relatives à la vie d'un produit ou d'une famille de produit et relevant des domaines suivants : - Gestion du produit selon les phases du cycle de vie - Gestion de la gamme - Gestion des marques. Les calculs se font de façon soit quantitative, soit qualitative. C'est la distribution qui permet d'acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'à celui de la vente. Le moins par rapport au français ou aux mathématiques est donc sa pauvreté. 400 références de yaourts chez Carrefour, - concentration de la distribution ( dans les années 80, beaucoup de rachats entre distributeurs, donc on a un faible nombre de grands distributeurs aujourd’hui), - positionnement discount des enseignes ( les distributeurs forcent les marques à réduire leurs marges) ex. mix-distribution. Afin de commercialiser efficacement un produit ou un service, les spécialistes du marketing poursuivent des stratégies très spécifiques. La politique de produit regroupe l’ensemble des décisions relatives à la vie d’un produit ou d’une famille de produit et relevant des domaines suivants : - Gestion du produit selon les phases du cycle de vie. – Threat (menaces détectables dans l’environnement). Vous vendez directement à vos clients. Des années 1970 jusqu'en 2004, la définition de l'American Marketing Association, reproduite dans bon nombre de manuels, était la suivante : « Le marketing consiste à planifier et mettre en oeuvre l'élaboration, la tarification, la promotion et la distribution d'une idée, d'un bien ou d'un service en vue d'un échange mutuellement . Le plus est qu’aucune « phrase »(=expression) n’est ambigüe : il n’existe pas 2 interprétations possibles. Promotion, distribution et logistique des produits alimentaires. Les stratégies de distribution Comme indiqué plus haut, la manière dont votre produit sera distribué devra être cohérente avec le prix et la communication sur votre produit. Il s'adapte en fonction du cycle de vie du produit : en phase de lancement, le produit est distribué en magasins spécialisés ; en phase de croissance, une distribution de masse adossée à des conseils peut s'envisager ; en phase de . Il est nécessaire d'instaurer une politique de distribution bien pensée pour que la commercialisation de votre produit ou service se déroule sans encombre. Les américains s’étendent plus que les européens, notamment à cause de la législation européenne qui est plus restrictives (// aux implantations et aux tailles des points de vente). Les stratégies de distribution 4. - Ce sont des opérations plus lourdes en engagement: Ca arrive par exemple en cas de baisse de coût des matières premières. C'est un des éléments du mix marketing, il doit donc être en cohérence avec la stratégie et les autres éléments du mix (produit, prix…): 1. Dans ce chapitre nous allons parler du 4P marketing au sein de la Bralima c'est-à-dire ; la production, coût, la vente et la distribution ainsi que la promotion au sein de notre unité qui est la Bralima. Les principaux leviers du marketing mix à savoir les 4P garantissent à la structure la possibilité d'entreprendre les actions nécessaires pour rencontrer sa cible. Ex : +10 % gratuit – le but de faire acheter. Ces groupes sont très puissants. Qui ? Pour cela vous n’hésitez pas à rogner sur vos propres marges afin de convaincre les détaillants de placer vos produits auprès des clients finaux. Sommaire Chapitre 1 : Généralité sur le marketing. Plus précisément, ce sont les 4 moyens d'actions pour gagner des clients : le produit, le prix, la distribution, la communication. Pour reprendre notre exemple, le producteur qui négocie sa récolte avec une chaîne de supermarchés est un exemple de distribution via un canal court. Finalement, toute décision, qui doit parfois être très rapide, dépend de l'élasticité de la demande au prix du secteur, de l'étape du produit dans son cycle de vie, de son importance stratégique pour l'entreprise et des capacités de production. Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. 3. En effet, contrairement à l'être humain, l'ordinateur est incapable d'initiative ou de tolérance. Introduction Le mix marketing fait appel dans ses composantes à la distribution, ce pdf permet de bien comprendre l'importance de la distribution, qui permet de faire passer le produit de production à consommation.Retrouvez une définition d'une composante indispensable du marketing mix, la distribution.Sans oublier que le marketing mix se base sur les 4 p, et donc la distribution! C’est la part de chiffre d’affaires réalisé par les magasins qui référencent notre produit. Exercices Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images). Un canal de distribution est tout le chemin parcouru par votre produit jusqu’au client final. 3. Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. Ce n’est que dans les années 80 que se développera de manière notable en France ce type d’enseignement. Définition et classification des produits – Weakness (faiblesses de l’organisation) Exercices Produits dropshipping : comment trouver les produits tendance . 2. Distribuer un produit, en effet, c'est l'amener au bon endroit, au bon moment, en quantité suffisante avec le choix et les services nécessaires à leur vente, leur . Toutes les décisions et les actions marketing sont combinées dans ce que l'on appelle le marketing mix.  - vente par téléphone (qui ne marche plus trop ces derniers temps). C’est comme la gamme, mais à l’échelle du point de vente. Quelles quantités ? Les objectifs de la politique de communication 2. Nous avons répertorié les réponses aux questions les plus fréquemment posées. Les quatre composantes du marketing mix sont : la politique de produits, la politique des prix, la politique de distribution et la politique de communication. Politique de Communication • Les médias : Télévision, presse, Internet . Concrètement, il faut indiquer votre (vos) point(s) de vente. 3. ou un centre commercial (par ex: Qwartz, etc.) Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. La notion de cycle de vie fait référence à l’évolution des ventes d’un produit depuis son introduction sur le marché jusqu’à son retrait. phyto 7 et phytojoba. Il peut s’agir d’un distributeur qui a reçu l’exclusivité de la distribution d’une marque de téléphone, en s’engageant à ne s’approvisionner qu’auprès d’un fournisseur (seul Orange distribuait les iPhone en France jusqu’en 2010). Chapitre 4 : La politique de prix Reviewed by IstaOfppt on 01:57 Rating: 5. 2. UNITÉ 6 LA POLITIQUE DE PRIX  - prix d’achat forfaitaire d’un ancien produit en déduction de l’achat d’un nouveau produit  (beaucoup fait dans le secteur de l’automobile, pour les produits durables en général) que sur les certaines produits durables ! Votre politique de mix distribution englobe le choix des canaux de distribution ainsi que les . Le Mix Marketing Les principales variables d'action marketing sont réparties dans les 4 P de la façon suivante : Produit Prix Place (distribution) Promotion (communication) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de Tutoriel python : la distribution des données, Exercice DHCP pour la distribution d adresses IP. Soit votre produit y arrive directement, soit un détaillant s’occupe de vendre le produit, soit un grossiste s’occupe de vous acheter le produit avant de le revendre à des détaillants. Exercices La politique de distribution du distributeur . L’objectif est d’accroitre les volumes, d’augmenter ses PDM ou utiliser une capacité de production excédentaire. Où sont-ils localisés et quels sont les délais de livraison . C’est le nombre de magasins dans lesquels le produit est référencé par rapport au nombre de magasins total. 1. La distribution recouvre l'ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l'appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l'utilisateur final. Les quatre P sont produit, prix, promotion et distribution (ou placeen anglais). On détermine l’objectif de la politique de prix : On évalue la demande, on estime les couts en interne et on analyse la concurrence. Inhérente au plan marketing, la politique de distribution va permettre de déterminer la manière dont votre produit arrive jusqu’au client. Voyons maintenant plus en détail chacune des ces politiques. - Le prix détermine de façon directe la rentabilité du produit : Si il est trop élevé on perd des - consommateurs, s’il est trop faible on perd de la marge donc il faut trouver un prix « juste ». On englobe les deux dans le terme de parrainage en général. - Poids de la dépense dans le budget : On est sensible à un objet qui a un poids important, et on est sensible également à la variation du prix même minime des produits achetés régulièrement. !- le mailing : les fichiers de mutuelles ou de lecteurs de magasines sont appréciés pour ce genre de marketing,  - catalogue général (avec tous les produits),  - publicité avec coupon de retour (pub+visuel+coupon réponse). C’est la zone d’attractivité du point de vente. On l’associe généralement à la vente de produits frais tels que des légumes. Le marketing mix désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et de communication. La politique de prix en marketing bancaire. UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Vous vous basez de manière objective sur votre étude de marché. -  largeur : Le nombre de lignes qu’elle comprend, - Sa profondeur : Le nombre de produits distincts par ligne, Profondeur : Nombre de produits différents par ligne, Gamme tradition, vitalité, beauté, croissance, nature, gourmande, boisson, Lait demi-écrémé/entier/croissance/nature (rayon frais), Stratégie de gamme doit être claire pour le consommateur même si elle est complexe pour l’organisation, Avantages d’une gamme longue Avantages d’une gamme courte, - Meilleure réponse aux attentes des consommateurs - Couts de gestion réduit, - Pas de risque de cannibalisation des produits. Les statistiques sur les distributeurs sont très faciles à avoir soit dit en passant. Comment faire une étude de marché pour un produit ? Le marketing-mix est composé de 4 variables, les « 4P » décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic marketing, a managerial approach publié en 1960 : product (produit), price (prix), promotion (communication), place (distribution). Le passage aux 10P du marketing mix : une nouvelle théorie contestée. CARTE FNAC – soit cumuler les pts, soit un carte de crédit. La cohérence avec le mix marketing. La marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison des ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents. La politique de distribution est une des 4 composantes du marketing mix. 2. La distribution (Place, en anglais) est le 4 ème élément du mix marketing. Identifier les circuits est déjà une étape significative de la politique de distribution. Les directeurs Marketing emploient cette méthode pour essayer de générer la réponse optimale sur le marché ciblé en "mélangeant" 4 (ou 5, ou 7) variables d'une manière optimale. Marketing-Mix : le produit Introduction 28/07/2010 Confidentiel - Tous droits de reproduction réservés 3 Le mix produit est considéré comme le pivot du mix marketing Toutes les autres variables à savoir, le prix, la communication et la distribution doivent être définies en accord avec la politique de produit. 1. - Objectif concurrentiel : On se situe par rapport aux autres dans une situation de concurrence. Les objectifs de la politique de prix La vente à la ferme, la vente des producteurs sur les marchés sont deux exemples de distribution via un canal direct. C) Les facteurs d’influence de la sensibilité au prix. Hausse des ventes à court terme (pas systématiques), On peut également avoir une dégradation de l’image de marque. Pour ce faire, elles ont commencé à élaborer des stratégies et des plans d’actions commerciaux plus cohérents. la politique de distribution (Place) La première politique (Product) s'intéresse à toutes les caractéristiques de votre produit en précisant s'il y a un service après-vente. En France, la domination de Carrefour donne une situation un peu spéciale. Le prix de référence : Le prix que le consommateur s’attend à payer pour un produit. Stratégies et nature de la demande 1. UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION Elle comprend également les actions marketing (communication, animation, merchandising fabricant,..) et commerciales (référencement . Vous avez, sans nul doute, d'ores et déjà entendu parler de ces 4 P. Ce framework mix marketing 4P qui permet de poser les bases stratégiques de déploiement d'un produit ou d'un service sur son marché. « Placement »: les aspects liés à la distribution de votre produit (la Politique de Distribution) Si Kotler a popularisé les 4P, sa paternité revient à E. Jerome McCarthy (1960) . Support de la promesse correspondant à une caractéristique distinctive du produit. ! La méthode M. Porter La place originale de la stratégie de prise dans les éléments de marketing-mix apparaît clairement et se trouve soulignée par le constat que le prix est le seul de ces éléments qui soit générateur de ressources pour la banque (les politiques de produits de distribution et de . 2. Quoi ? ex. Objectifs et dynamique de la politique de produit. Il s'agit de la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. Détaillant parce qu’il vend en petites quantités individuelles. Pour répondre à cette offre, les entreprises de plus en plus nombreuses, doivent tenir compte de l’attitude et de l’offre de leurs concurrents. 1. Marketing hôtelier. Une fois qu’on a choisi le cadre général de la distribution, on va regarder point de vente par point de vente par rapport à ses avantages et inconvénients. Les langages de programmation : Un langage de programmation est un « vocabulaire » restreint et des règles de formation de « phrases » très strictes pour donner des instructions à un ordinateur. Fait avec ❤ depuis Limoges. Le parking en est un, ainsi que le conseil (beaucoup pour les produits technologiques, on peut noter la différence en conseil entre Carrefour et la FNAC). Il est la recherche de la combinaison de ces forces optimisant le profit ou privilégiant un objectif donné. - marques de distributeurs ( qui prennent de l’importance dans les rayons/ventes) ex. 3. La politique de distribution est l'un des 4 composants du marketing-mix. Le modèle de Marketing Mix (également connu comme Les 4-P) peut être utilisé comme outil pour aider à définir la stratégie marketing. 4 Notre objectif : la réussite de votre projet ! La démarche stratégique Les contraintes liées à la politique de prix Nestlé, contre l’obésité des enfants, pour le soutien de la recherche publique ; promouvoir le mécénat nutritionnel, etc. Donc on raisonnera plus en terme de perception de différentiels de prix( sensibilité) que d’aptitude à maximiser les prix (connaissance), La sensibilité au prix n’est pas homogène. C'est un mécanisme à travers lequel les biens et services sont . Les stratégies de prix 2. De plus, chaque phrase(=expression) est exécutable. Objectifs et politique de la fixation des prix. C'est Si le lien ne fonctionne pas correctement, veuillez nous contacter (mentionner le lien dans votre message) Les entreprises lui prêtent à ce titre une attention toute particulière puisque le choix d'une formule de distribution n'est jamais neutre. La deuxième politique (Price) concerne le prix à fixer sur ce produit. La politique de distribution est un élément du marketing mix. De la stratégie au plan d’action marketing-mix - Connaissance des produits de substitution (Ex : Office/Open Office). Elle peut concerner un type de produit, une classe de produit, une marque, Intro         Croissance      Maturité                        Déclin. Elle constitue l'étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs. Exercices Les différentes cibles et formes de la communication On retrouve généralement le e-commerce dans le commerce de détail. Leçon 7 : La politique de distribution internationale Le problème de la distribution ne se pose pas à toutes les entreprises internationales de la même manière. La longueur et la profondeur de la gamme Ex : Libération : Lisez-le, vous comprendrez pourquoi il est payant. Exemple : un shampoing un peu spécial qui ne se trouve que dans certains magasins haut de gamme ou les professionnels.
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